口腔行业-BOB半岛产品分析报告

　　BOB半岛作为包含医疗和消费双重属性的口腔医疗行业，大家接触口腔医疗会比其他类型的医疗服务更多一些。这篇文章，作者对改领域的行业、市场和产品都进行了一个详细的分析，希望可以帮助大家了解、认识这个行业。

　　作为包含医疗和消费双重属性的口腔医疗行业，大家接触口腔医疗会比其他类型的医疗服务更多一些。这篇文章，作者对改领域的行业、市场和产品都进行了一个详细的分析，希望可以帮助大家了解、认识这个行业。

　　以口腔医疗服务消费为基础的医疗垂直细分行业，口腔由唇、颊、舌、腭、涎腺、牙和颌骨等部分组成。

　　口腔疾病种类繁多，伴随人全生命周期，常见疾病有龋病、牙周疾 病、牙髓病、根尖周病、牙齿缺损、错颌畸形等，多数口腔疾病的发病率高，诊疗需求大。

　　口腔医疗是以口腔医疗服务消费为基础，包含医疗及消费双重属性，是为满足口腔及颌面部疾病的预防和诊疗、口腔美容等需求提供相关医疗服务的行业。

　　1）降低批照难度，鼓励医生多点执业，支持社会办口腔医疗，提出充分发挥市场在口腔领域配置资源的作用；

　　2）布局区域与基层，提高各区域与基层的综合诊疗能力，对口腔服务在全国的开展意义深远；

　　3）将口腔健康检查纳入常规体检，开展口腔健康教育，提高居民的口腔健康与防治意识；

　　4）提出专业口腔医生人才的全面培养计划，从供给端推动口腔医疗行业的发展。

　　根据IT桔子的数据显示，目前资本市场对于口腔赛道投资积极，近六年虽然投资数量变化不大，但是投资金额增长迅速；2020年口腔行业遭遇疫情冲击，投资热情有所消减，但2021年投资热情再度高涨，共发生69件投资事件，投资金额共计150亿元人民币。

　　其中，2013-2022年，松柏投资成为口腔行业最活跃的投资机构，共计投资12家口腔机构；红杉中国、高瓴投资及君联资本紧随其后，成为次活跃梯队，口腔行业投资格局展现。

　　国民口腔知识逐渐普及，口腔护理意识增强 《第四次全国口腔健康流行性病学》调查数据显示，随着患者教育的推进，2015年中国12岁人群对于口腔健康各方面知识知晓率相比2005年有所提升。

　　其次，从口腔防治意识来看，2015年各年龄组的口腔预防态度均很积极，各年龄组的龋补填充比较2005年均有所提升，表明国民逐渐意识到了口腔防治的重要性。

　　最后，在口腔日常护理方面，2015年各年龄组每天两次刷牙的频率较10年前均有所提升，口腔护理意识增强。

　　数字化口腔扫描技术：采用口腔三维扫描设备，取代传统的口腔印模，能够快速准确地获取患者口腔的三维图像数据，用于牙齿矫正、种植、修复等领域的精确设计和制造。

　　CAD/CAM技术：计算机辅助设计与制造技术在口腔行业中广泛应用，使得假牙、矫正器等定制化产品的制作更加快速、精确，缩短了治疗周期。

　　智能诊断系统：AI可以用于分析口腔影像资料，帮助医生快速识别和预测口腔疾病，如龋齿、牙周病等，提高了诊断准确性和效率。

　　口腔健康预测与管理：AI算法可用于个人口腔健康数据的分析，为用户提供个性化的口腔健康维护建议，甚至是疾病风险预警。

　　口腔健康管理APP：利用移动互联网技术开发口腔健康管理应用程序，用户可以实时监测口腔健康状况，进行在线咨询和预约，实现远程口腔诊疗服务。

　　电子病历与数据共享：实现口腔诊疗过程的数字化记录，电子病历可跨机构BOB半岛、跨地域共享BOB半岛，方便医生查阅病史，提高诊疗质量。

　　激光治疗技术：激光技术在口腔科中的应用使得许多手术更为精确、微创，减少出血和疼痛，加快愈合速度。

　　导航手术技术：口腔手术导航系统可以帮助医生在口腔内部精确定位手术位置，提高手术成功率，减少并发症。

　　电动牙刷与智能牙刷：通过内置传感器和连接智能手机应用，提供个性化的刷牙指导，记录并分析刷牙习惯，帮助用户改善口腔卫生。

　　口腔护理智能设备：例如智能牙线棒、冲牙器等，结合科技手段提升日常口腔护理效果。

　　口腔医疗项目介绍，口腔医疗诊疗项目丰富，覆盖各类口腔疾病，口腔医疗服务层次丰富，科室众多，口腔医疗机构内常见的科室包括牙体牙髓科、牙周科、口腔外科、修复科、种植牙科、正畸科、儿牙科等，主要提供包括根管治疗、拔牙、龋齿填充、窝沟封闭等口腔疾病诊疗项目，及修复、种植牙、正畸等口腔医疗美容诊疗项目。

　　其中，窝沟封闭、洗牙、填充、基础拔牙等项目渗透率高且客单价低，口腔医疗机构一般通过该类项目吸引患者，根管治疗、修复等项目客单价相对较高，种植牙和正畸属于口腔科的高值项目，近年来渗透率不断提高， 市场呈现高速增长的态势。

　　根据世界卫生组织，口腔三大疾病为错颌畸形、龋病、牙周病。错颌畸形不仅会影响“颜值”，严重的错颌也会对颌面部 发育、口腔健康、口腔功能、心理信心造成一定程度的影响。

　　我国《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示，中国错颌畸形的患病率达74%，对应潜在错颌畸形患病人数约10.4亿人，美国错颌畸形患病率在73%左右；而诊疗难度更大的 II、III 级错颌患病率在中国高达49%，而美国仅23%。

　　我国的主力正畸人群年龄范围集中在 6-40岁，患病人数远超美国，并出现向两端扩大的态势，中国正畸市场患者基数庞大，市场需求强劲。我国2021年的正畸市场规模约为412亿元，预计到2025年将达到660亿元，2022-2025年增速为14%，成为新一轮高速增长的蓝海市场。

　　老年人缺牙修复意识提升，潜在种植牙数量2025年将破千万，老年人是有种植需求的主要人群。

　　根据《第四次全国口腔健康流行性病学调查报告》，2015年我国65-74岁老人平均留存牙数为22.5颗，这些牙齿中还包括因为松动或是严重龋病需要拔除的牙齿，真正发挥功能的牙齿数量远少于22.5颗，未达到世卫组织提出的“8020”目标（即，80岁的老年人至少应该有20颗功能牙）。

　　随着老年人牙齿修复率的提升，2015年老年人的全口无牙率为4.5%，较2005年降低2.3%；缺牙修复比例为63.2%，较2005年提升14.7%。这表明我国老年人缺牙情况有所改善，修复意识及我国口腔修复能力有所提升。

　　2015年在所有老年缺牙修复的类型中，种植仅占0.3%，但随着人民生活水平的提高、修复意识的提升及集采政策的推行，65-74岁老年人种植的渗透率将持续提升，预计到2025年潜在种植牙数量达到1210万颗。

　　DeepCare羽医甘蓝是专注口腔人工智能应用的医疗科技公司，汇集算法科学家、医学专家与产品设计师，团队自主研发的深度学习算法，将前沿的人工智能技术与口腔应用场景相结合，打造创新型口腔人工智能产品和服务。羽医甘蓝致力于：

　　3）增强患者口腔健康意识，推动患者口腔问题的早发现、早了解、早治疗BOB半岛，根本上降低治疗费用，提升口腔健康福祉。

　　1）诊疗过程中，为牙医提供口腔影像第二意见，通过健康评估报告提升患者体验，促进治疗达成，同时基于三维口腔影像的评估与辅助方案设计，辅助执行临床治疗；

　　2）居家场景下，通过手机端应用帮助用户自查问题并进行长周期口腔健康管理；

　　3）通过穿透“筛查-诊断-治疗-支付”等行为的细粒度数据挖掘，与保险公司合作推出口腔健康险等创新型保险产品，解决消费者端支付能力不足问题。

　　松佰牙科集团立足于中国口腔产业链中游，借力数字化推动中国口腔产业升级，用科技连接上游厂商和下游医疗机构，并最终惠及患者。

　　松佰牙科集团在数字化运营、产品中心、资金支持、人才培养、业务拓展、公司治理、商品管理及“客户+供应商”管理等领域全方位为全国各地的子公司赋能，致力于打造高度融合的一站式“线上 + 线下BOB半岛、产品 + 渠道、交易 + 服务、ToB + ToD (Doctor)”赋能平台，将交易、服务、社群三大业务板块融合，充分发挥中游的服务能力，为中国牙科生态系统的所有参与者创造价值，实现飞轮效应。

　　中国牙科行业相对传统，即便如此，上至供应链采购、各类资质信息的存储，下至医疗机构的采购行为、诊所的运营、患者的维护等都离不开各类数据的搜集、整合、分析和运营。

　　数字化运营是松佰牙科各大业务板块的基石，其底层逻辑是“连接”，松佰牙科作为产业链上下游的连接者，通过供应链数字化达成交易，“线上+线下、产品+渠道、交易+服务、2B+2D”打造中游生态系统；通过经营管理数字化提升组织效能，促进产业升级和数字互联；通过临床数字化，助力牙科从业人员，连接医生患者，用智能化的手段辅助升级诊疗水平和效果，提升行业效率。

　　“全员在线”是松佰牙科数字化运营的核心理念，所有的员工、产品、客户都要从线下转移到线上作统一管理，提高效率，发挥数据的最大价值，通过数字化手段为下游医疗机构客户提供一站式的产品与服务。

　　瑞尔集团旨在提供一站式、专业、高品质的口腔医疗服务，覆盖患者的全生命周期。瑞尔制定双品牌战略，旗下运营两大品牌：瑞尔齿科（中国高端口腔医疗服务品牌）和瑞泰口腔（快速增长的中端口腔医疗服务品牌），为不同经济和区域背景的患者提供个性化服务。

　　瑞尔通过提供互补品牌和差异化定价，在全国各地区迅速扩张，并利用更为多样化的患者群助推进一步业务增长。

　　海狸家是业内一家专门针对儿童青少年群体的智能化正畸诊疗品牌。目前我国儿童青少年（6-19岁）错颌畸形患病人数高达1.8亿，市场需求迫切；但正畸医生数量少、看病效率低等问题导致供给侧匮乏，亟待智能化升级。

　　海狸家立足儿童青少年群体，以业内独有的产品渠道一体化、生产垂直一体化模式，运用数字化技术手段从AI店长智慧运营、AI技师智能智造、AI患者反向验证、AI医生辅助诊断四个方面打造了全链路数字化平台，为中国青少年提供高质量、高效率、低价格的医疗服务及体验。

　　中国儿童青少年正畸市场存在三大痛点：消费者难触达、行为成本高；优质服务方缺乏；针对性产品匮乏、价格高。

　　针对以上痛点，海狸家通过校区门店为主的智能门店提供近距离服务、一站式信息采集，缩短学生的出行距离及复诊时间；

　　其次，海狸家通过AI医生辅助正畸医生进行智慧诊断，突破正畸医生数量有限的瓶颈，同时提供有亲和力的服务场景，捕获人群心智，为孩子们提供优质高效的服务；

　　最后海狸家提供定制化产品服务，通过AI技师自研自造BOB半岛，及牙套高分子材料的自主研发，降低正畸产品价格，实现人群普惠化。

　　1、基层市场发展空间大：二三线城市市场空白较大，随着种植数据及案例的补充，国产品牌有望下沉二三线与更多医院达成合作，从而拓宽品牌知名度，扩大国内市场占有率。

　　2、集采加速国产替代：种植牙集采将加速种植牙渗透率的提升，为国产品牌增加了市场发展机会。

　　发挥中游独特价值，数字化服务提升供应链效率，口腔中游传统线下经销商小而散、且服务质量参差不齐，已越来越难满足上下游日益增长的一站式产品和服务需求，且上下游碎片化使口腔中游具有“平台化”整合能力的企业价值不断凸显，中游渠道整合为大势所趋。

　　近年来，综合性口腔服务平台等新型渠道商将数字化引入中游，针对上下游存在的产品信息透明度、诊所运营管理、牙科从业资源等问题，采用科技手段整合全渠道资源、帮助传统诊所转型、为牙医提供培训教育及先进技术，利用数字化服务体系助力口腔全行业。

　　虽然目前国内有代表性的中游服务商已经开始将数字化与产业相融合，但是对标美国等成熟市场，我国口腔行业存在起步晚、市场分散度高、数字化程度低的特性，尤其口腔中游的行业整合和数字化进程相对滞后，代表性企业仍在发展早期，未来增长空间广阔。

　　根据国家卫生健康委国际交流与合作中心《2020中国口腔产业数字化趋势调研报告》的总结，“口腔产业的数字化水平决定了下游口腔临床服务的数字化服务水平的上限”，作为连接上下游的关键一环，口腔中游数字化变革已成为不可扭转的趋势。

　　（1）中国上下游碎片化愈加严重，产品分销效率低，届时美国汉瑞祥进入中国市场，部分投资者察觉痛点、抓住机遇，借鉴美国发展模式，开启中国口腔中游新时代。

　　（2）开启投资扩张模式，并通过打造“产品+服务”一站式交易及服务平台，优化中国口腔市场的生态链，出现了以松佰牙科、华光口腔、国药口腔等为代表的企业，市场仍在探索与发展。

　　1、个体诊所一般以医生创业为主，专业医生资源较少，医生技术水平一般，设备及服务均存在参差不齐的现象，但由于门店众多、社区性强，预约就诊非常方便。

　　市场上其他三类口腔医疗机构亦各具优势：综合医院口腔科能吸引更多口腔专家，硬件设施较齐全，但管理困难导致服务水平一般；口腔专科医院在专家、医生水平、设备、服务等方面均具有优势，但距离通常较远，就诊不便；连锁口腔诊所的医师资源一般来自各大医院、专业度较高，设备精良，且为维护品牌形象而拥有较高服务水平，门店较多、社区性强、预约就诊便捷。

　　2、口腔医疗服务对医生依赖度高，但医生资源难以有效聚集，下游口腔医疗机构主要依赖医生提供口腔医疗服务，医生是口腔医疗机构的核心。根据《2021年中国卫生统计年鉴》数据，2020年口腔专科医院的医生占总员工比例明显高于行业平均水平，同时口腔专科医院购入百万级高值设备台数显著低于其他医疗机构及行业平均，表明口腔医疗服务对医生依赖度高、对设备依赖度低、主要依靠医生的双手及经验。另外，口腔医生供给数量低、独立执业意愿强导致下游个体诊所星罗棋布，行业业态分散，医生资源整合难度较高。

　　3、数字化技术渗透营销、运营、诊疗，帮助口腔医疗机构转型，目前口腔下游医疗机构可从以下三个方面解决：

　　（1）借助数字化平台精准营销、减少信息不对称、提供服务质量保障返回搜狐，查看更多