BOB半岛这一高端口腔医疗服务商开始冲刺冲刺港交所IPO！

　　bob半岛官网平台2023年8月22日，来自浙江嘉兴嘉善县大云镇的民营口腔医疗服务提供商马泷医疗管理(浙江)股份有限公司Malo Medical Management CO.,Ltd(以下简称马泷齿科) 向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。

　　马泷齿科于1995年成立于葡萄牙里斯本，由齿科种植修复大师Dr.Malo创办，是全球性的连锁专业齿科机构。2013年，马泷齿科被邵宗宗等人正式引入中国，开启全产业链布局，次年在上海成立了马泷齿科（中国）公司。

　　现主要向个人提供口腔医疗服务，涵盖三大口腔医疗领域，包括普通牙科、正畸科及种植科。截至2023年4月30日，马泷齿科在中国13个城市设有29家口腔门诊，并拥有145名牙医，自成立以来已累积就诊人次超过160万人次。

　　根据弗若斯特沙利文报告，按2022年的收入来看，马泷齿科在中国所有民营口腔医疗服务提供商中排名第9位，在中国所有高端民营口腔医疗服务提供商中排名第2位。

　　此外，从2015年起，马泷医疗还开始向第三方口腔医疗服务商提供义齿及相关耗材及服务BOB半岛，从2018年起开始销售联名口腔护理产品，从2023年起开始开发自由品牌下的口腔护理产品。

　　马泷医疗亦提供DSO服务，赋能第三方口腔门诊拥有人更有效率地运营其口腔门诊。据招股书披露，马泷医疗通过DSO计划为第三方口腔门诊赋能，提供门诊运营方面的支持，主要涉及医疗支持、营销指导及客户管理。

　　招股书显示，截至2020年、2021年及2022年12月31日及2023年4月30日，马泷医疗DSO合作门诊数量分别为31家、46家、38家及50家。

　　马泷齿科拥有多样化的收入来源，主要包括：马泷服务、马泷产品、马泷DSO等。

　　马泷服务，主要涵盖普通牙科、正畸科及种牙科的个人口腔医疗服务产生的服务收入。

　　马泷产品，主要指向个人销售口腔医疗产品及向第三方企业客户销售义齿及相关耗材及服务、医疗设备及用品产生的销售收入。2018年开始，马泷齿科开始销售联名口腔护理产品，并在今年开始开发自由品牌下的口腔护理产品BOB半岛。

　　马泷DSO，赋能第三方口腔门诊拥有人更有效率地运营其口腔门诊。据招股书披露，马泷医疗通过DSO计划为第三方口腔门诊赋能，提供门诊运营方面的支持，主要涉及医疗支持、营销指导及客户管理。

　　下表载列公司于所示期间按业务分部划分(概以绝对金额及占总收益的百分比)的收益明细。

　　可见，高端口腔医疗服务业务还是马泷齿科的核心收入引擎。目前除了马泷服务外，马泷产品和马泷DSO两大业务至今规模仍较小，增长潜力仍有待观察。

　　随着我国步入老龄社会，社会人口结构中患牙齿缺失、口腔疾病等疾患病例的比例大幅增加，将显著推动医疗需求的不断上升BOB半岛。其次，国民收入的不断增加带来居民消费水平提高，口腔医疗相关的治疗、美容等服务需求也在扩大。另外，口腔医疗行业的高成长性和高毛利率吸引社会资本不断涌入，强大持续的资金支持下，国内口腔医疗机构纷纷走向了快速扩张之路，以尽快抢占空白市场。

　　据中研普华产业院研究报告《2023-2028年版口腔医疗产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告》分析，我国口腔市场历经数十年的发展，经历了从无到有的历程，现在正向产品丰富化和专利技术国产化的方向发展。目前我国口腔器械市场正处于快速发展，稳定增长的阶段。一方面口腔医疗服务市场的不断扩大促进了口腔器械市场的迅猛发展，另一方面CBCT、种植牙、正畸市场的迅猛发展为口腔器械市场提供了新的增长动力。

　　蛋壳研究院发布的《2023口腔医疗服务洞察报告》显示，我国口腔医疗服务整体市场规模在2021年为1450亿元人民币，保持年均20%的增长。预计在2025年达到3000亿元人民币，前景广阔。

　　口腔医疗兼容了健康和美丽的概念，具有很好的市场概念和运作空间，无论是从人口的数量、口腔疾病的普遍性，还是从牙医的市场需求状况，口腔产业和其他产业的联系、合作、互补性等方面考虑，不管是现在还是将来，随着人们经济生活、文化消费水平的提高以及对口腔健康的认识，我国的口腔医疗服务产业都是一个快速发展BOB半岛、具有巨大潜力的市场。

　　未来我国口腔医疗行业发展可能呈现以下趋势：一方面BOB半岛，由于消费观念的升级，口腔医疗机构的客户群体由拔牙、补牙的低净值一次性客户，升级为洁牙美白、缺牙修复、牙周疾病防治的高净值高黏性客户，单客价值大幅提升促进市场扩容。另一方面，由于受患者就近就医观念、诊疗地域空间限制及国家医保体系引导的原因，口腔医疗存在一定的服务半径，连锁经营模式成为口腔医疗机构扩大服务人群的最佳选择，且一般具有较高的专业性和规范性，未来连锁门诊份额将持续提升。

　　来源：医疗器械创新网，数据来自马泷齿科招股书、瑞恩资本RyanbenCapital